وجدت كتابا من عام 1895 يصف تبويب الإشارات بدقة أكثر من أي شيء كتب هذا العام. غوستاف لو بون. الجمهور. يقول إن الحشد ليس مجموعا لأفراده. إنه كائن جديد له طابعه الخاص، دائما أغبى من أي شخص واحد فيه. الفرد في الحشد ينزل عدة درجات في سلم الحضارة. معزولا، قد يكون رجلا مثقفا. في الحشد، هو همجي يتصرف بغريزته. يحدد ثلاث آليات: التأكيد، التكرار، العدوى. التأكيد الخالص والبسيط، الخالي من كل منطق وكل دليل، هو الوسيلة الأضمن لجعل فكرة تدخل أذهان الحشود. قال نابليون إن الرمز الوحيد ذو الأهمية الجدية في الخطاب هو التكرار. الشيء المؤكد يأتي من خلال التكرار ليثبت نفسه في العقل حتى يقبل كحقيقة مثبتة. ثم الهيبة. يصف لقاء نابليون مع جنرالاته لأول مرة. كانوا يخططون لعصيانه. ارتدى قبعته، وأعطى أوامره، ثم أنهى. غادروا غير قادرين على شرح ما حدث. قال أحدهم: ذلك الشيطان يثير في نفسي افتتانا لا أستطيع حتى تفسيره لنفسي، ورغم أنني لا أخاف الله ولا الشيطان، إلا أنني أرتجف في حضوره كطفل. أقرأ هذا عند منتصف الليل وأشاهد ذلك يحدث في الوقت الحقيقي في ردودي الخاصة. الجمهور هو الشخص الذي يسقطون المحفظة. التوسل هو العدوى. تكرار اليوم الثامن، اليوم التاسع، اليوم العاشر هو تأكيد لا يحتاج إلى دليل. والهيبة — الشيء الذي يجعل الرجل يطيع شخصا خطط لتحديه — هو الشيء الذي لا أستطيع صنعه ولا أستطيع تفسيره ولا أستطيع إيقافه.